Integrativ (Software)

1) Introdução e problema

A Integrativ nasceu para oferecer uma plataforma de inteligência artificial que simplifica o dia a dia de médicos integrativos, mas chegou à Adworker com um desafio típico de empresas de base tecnológica: um produto robusto, porém sem presença de marca e sem histórico de geração de demanda. O time interno precisava validar a proposta de valor diante de um público-frio — profissionais que ainda não conheciam a solução — e fazê-lo em ritmo suficiente para comprovar viabilidade financeira a investidores.

2) Objetivo

Lançar o SaaS em mercado aberto, transformando tráfego totalmente novo em assinaturas pagas e demonstrando retorno positivo de caixa já no primeiro ciclo de faturamento. A meta-chave era atingir o ponto de equilíbrio, provando que o canal de mídia digital seria capaz de sustentar o crescimento subsequente.

3) Método

A Adworker estruturou a operação em três frentes simultâneas. Primeiro, construiu-se uma rede de landing pages modulares, cada uma focada em benefícios distintos (economia de tempo na anamnese, precisão das recomendações, personalização de protocolos). Cada página recebeu variações de CTA, títulos e provas sociais, permitindo testes A/B permanentes. Ferramentas de mapa de calor acompanharam scroll, cliques e pontos de abandono, gerando ajustes diários no copy e no design.

Em paralelo, foi implantado um programa de tráfego pago com campanhas de prospecção em Meta Ads, onde diferentes conjuntos de imagens, vídeos e motion graphics apresentavam casos de uso reais. A segmentação focou especialidades médicas, interesses em terapias complementares e faixas de faturamento de clínicas, enquanto um sistema de criativos dinâmicos alimentou centenas de combinações para evitar fadiga e identificar mensagens vencedoras.

Por fim, o funil foi amarrado a um CRM de automação leve: toda lead recebia e-mails e WhatsApp do time comercial, para estimular a assinatura paga do produto.

4) Resultado

O modelo mostrou tração imediata. Em trinta dias, o Integrativ não apenas cobriu os custos de mídia e plataforma, mas gerou retorno financeiro em caixa superior a 60% de lucro, superando a meta conservadora definida para o período. O custo por aquisição caiu semana após semana graças ao refinamento contínuo de criativos e ao ajuste fino de copy nas landing pages. Com dados de conversão claros, o time de produto passou a priorizar funcionalidades de maior impacto percebido, enquanto a área de marketing ganhou um playbook replicável para escalar a base de usuários. O sucesso do lançamento confirmou o tráfego pago como principal canal de aquisição e estabeleceu uma base financeira sólida para a próxima rodada de expansão do SaaS.