SB+ Eventos (B2B)

1) Introdução e problema

A SB+ Eventos é uma produtora de eventos completa para o mercado corporativo, com mais de 3.000.000 de pessoas impactadas em summits, congressos, convenções de vendas e programas de imersão. Ainda assim, a geração de negócios dependia quase por completo de indicações e contatos pontuais: o site funcionava como um portfólio estático e não havia um funil digital capaz de transformar interesse em oportunidades comerciais mensuráveis. Essa lacuna impedia a diretoria de projetar crescimento e freava a entrada em novos mercados.

2) Objetivo

Implantar uma infraestrutura de marketing que convertesse visibilidade em leads qualificados, entregasse previsibilidade à equipe de vendas e sustentasse a expansão da empresa.

3) Método

O ponto de partida foi redefinir o posicionamento da SB+ Eventos para refletir todo o portfólio corporativo: festas de fim de ano, convenções, summits setoriais, programas de kick-off e roadshows. A partir desse reposicionamento, foi criada uma linha editorial constante no LinkedIn e Instagram, intercalando bastidores de grandes montagens, depoimentos de executivos e insights de planejamento de experiência.

As campanhas de Meta Ads e Google Search passaram a capturar intenção de compra, enquanto um programa de remarketing mantinha a marca presente até a etapa de orçamento. Todas as interações alimentavam um CRM integrado a fluxos de nutrição, onde qualificávamos os leads antes do handoff ao time comercial.

4) Resultado

Em seis meses de operação, o número de contatos qualificados cresceu 700%, transformando o marketing digital no principal gerador de oportunidades da SB+ Eventos. As páginas dedicadas a eventos corporativos passaram a responder pela maior fatia do pipeline, enquanto o reconhecimento de marca se consolidou em novos nichos: de empresas de tecnologia a grupos de consumo e varejo, que buscavam experiências de grande porte. Com funis previsíveis, relatórios em tempo real e autoridade reforçada, a SB+ Eventos ganhou a confiança necessária para sustentar um ritmo de crescimento antes inimaginável.